Väga suur kokkupuude mõjudega Miks midagi tuttavat ei ole alati parem

Ainuüksi kokkupuute mõju on psühholoogiline mõiste, mis ütleb, et inimesed eelistavad neile tuttavaid asju. Kas peaksite oma mugavuse tsoonist välja minema?

Oled sa kunagi jälginud „oma” seeriat koos sõbraga? Pärast veenmist, kui fantastiline see on, olete lihtsalt šokeeritud, kui nad arvavad, et näitleja on halb, maastik on ebareaalne või et kirjutamine on kohutav.

Kui sa saad mõelda tagasi esimest korda, kui sa seda vaatasid, võib-olla olete mõelnud kõik need asjad. Aga te otsustasite talle veel ühe proovida ja siis teise ja siis teise. Selleks ajaks, kui sa selle tutvustasid oma sõbrale, olete juba tuttav ja investeerinud. Sul oli pelgalt kokkupuute efekt.

Sarnaselt suitsetamise või alkoholi proovimisega on mõnikord eelistatav olla või mitte meeldiv olla see, et sa oled neile avatud ja tuttav. Psühholoogiline teooria, mis seletab, miks inimesed oma lapsi vanemate lapsevanematena kogevad, isegi kui nad arvavad, et nende vanemad olid kohutavad.

See selgitab, miks me teeme tavalisi asju, mida me teame, ei ole meile head, või isegi, miks me jääme vahelduvatesse suhetesse. Ainuüksi kokkupuutefekt teeb asjadest “hea” isegi siis, kui nad ei pruugi olla.

Ainuüksi ekspositsiooni mõju ajalugu

Kõigepealt täheldati seda kui nähtust juba 1800-ndatel aastatel, kui pelgalt kokkupuute mõju teooria juhib palju käitumist ja otsuseid, mida me oma igapäevaelus teeme, ilma et me oleksime üldse teadlikud.

Tuttav tundub eelistatavam kui midagi, mis on ettearvamatu või kui me ei ole kindel, kuidas asjad välja tulevad. Isegi kui midagi ei ole "suurim", on see parem kui tundmatu hirm, mistõttu juhime suures osas seda, mida me teeme eelmise kokkupuute või kogemuse põhjal..

Ainuüksi kokkupuute mõju võtab kaks psühholoogilist funktsiooni

Tehnilises mõttes on pelgalt kokkupuute mõju kahe psühholoogilise funktsiooni vastastikuse mõju tõttu. Esiteks eelistame asju, mis on tuttavad, sest me saame neid kiiremini töödelda ja neid on lihtsam mõista.

Kui on üks asi, mida me teame inimloomusest, on see, et me tavaliselt valime need asjad, mis on lihtsamad kui need, mis nõuavad suuremat pingutust.

Teiseks, kuna me suudame paremini tunda meile teada olevaid asju, on meil suurem tõenäosus, et me teame, kuidas neid positiivse mõju suhtes manööverdada. Keerukam kui vaja, eelistame asju, mida me tuttavad ja ei pea aru saama. Me reageerime neile paremini, mis toob kaasa parema emotsionaalse või füüsilise tulemuse.

Ainuüksi kokkupuute mõjuga on suurimaks probleemiks see, et muutused on üsna vastupidavad, kui te ei tee teadlikke ja tegelikke jõupingutusi, et uurida oma käitumist, veendumusi nende käitumisviiside kohta ja kuidas reageerite konkreetselt ja süstemaatiliselt nende ülekirjutamiseks. Ainult kordamise ja teadlikkuse kaudu on inimesed võimelised ületama pelgalt kokkupuute efekti eelistuse.

Reklaamijad armastavad lihtsalt kokkupuudet

Kusagil pole pelgalt kokkupuute mõju nähtavam kui turundusmaailmas. Pildid, mida näeme pidevalt, saavad meile teada ja seetõttu muutuvad nad mugavaks ja soovitavaks. Sellepärast, kuigi see on täiesti ebaloomulik, et enamik naisi on täiuslik suurus 2, kui kuus jalga pikk, sest see on see, mida me korduvalt näeme, me arvame, et see on midagi, mida soovida, sest see on meie kogemus.

Turundajad teavad, et meid pommitades pilte, logosid või brändi kujundusi, tutvume nendega. Kui me tuttavaks saame, moodustame sideme ja see toob kaasa midagi, mida nimetatakse “brändi lojaalsuseks”.

Päris tööpõhine termin, see tähendab, et kui tunned investeeringuid ja tuttavaid ühe kaubamärgi üle teise üle, siis on tõenäoline, et valite selle ja maksate selle eest isegi rohkem, kui on olemas alternatiivid. Lõppude lõpuks, kes tahab võtta võimalust osta üldnimetusega rohelisi oad, kui me kõik oleme nii rahul Jolly Green Giantiga?

Kuidas pelgalt kokkupuute mõju juhib otsuste tegemist

Muud valdkonnad, mis on pelgalt kokkupuute mõjuga väga juhitud, on otsuste tegemine. Kas olete kunagi mõelnud, miks te arvate, et Volvo on kõige ohutum ja parim auto, isegi kui statistika tõestab, et see on teistsugune?

Tõenäoliselt kasvasite koos vanematega, kes olid autos väga kindlalt ... sõitsid Volvosid üles ja said oma 16. sünnipäeval, sest see oli „ohutu”. Neid suhteid ja pelgalt kokkupuute kogemusi on raske üle vaadata isegi siis, kui neid esitatakse vastupidist teavet.

Ainus viis lihtsalt ekspositsiooniefekti ületamiseks on küsida oma mõtlemist ja võtta aega, et meelitada, miks te tunnete, kuidas te enne reageerite. Kui arvate, et olete maailma suurima poissega, isegi kui kõik teised ei nõustu, peate end peatama ja endalt küsima, kas kõik teised on valed.

Või võib see olla see, et suhe on muutunud tuttavaks ja seega vähem hirmutavaks või riskivõtlikumaks kui iseseisvalt või midagi uut proovides.

5 sammu pelgalt kokkupuute mõju vaidlustamiseks

Nad võivad võtta mõningaid tõelisi mõtteid ja olla raskeid, kuid õppida oma ususüsteeme vaidlustama, et leida, kas need põhinevad tegelikkusel * või mida olete korduvalt kokku puutunud *, on parim viis headeks otsusteks..

Samuti aitab see mitte jääda midagi kinni, sest tundmatu ja tundmatu on hullem. Sest sa vőiksid olla keskpärasuse vastu alistunud. Õppimine mõelda väljaspool seda, mis on mugav, on suurepärane võimalus oma tõelise enese leidmiseks.

Küsige endalt need viis kriitilist küsimust

# 1 Miks ma arvan, kuidas mina seda teen? Oluline on uurida, miks sa usud, mida te teete. Kas sa jõudsid oma järeldusele? Või kas sa lihtsalt tead, mida sulle on öeldud? Võttes aega ratsionaalselt mõtlema, miks te arvate, kuidas teed, võib teil tekitada küsimusi, mida sa arvasid, et sa teadsid.

# 2 Kas mul on tõelisi tõendeid oma veendumuste kohta või on nad välja antud või on keegi mind veendunud? Kas teil on CONCRETE tõendeid selle kohta, et midagi on tõeline ja tõene, või kas see on lihtsalt aktsepteeritud grupp või isiklik mõte?

# 3 Millised on kõik muud võimalused? Kas on veel teisi alternatiive probleemile, mida te pole kaalunud, sest olete mugavamalt ennustatav? Tõenäoliselt on palju muid stsenaariume, mida saate ette kujutada, kui võtate aega, et mõelda, et sa ei pea tegema seda, mida te alati teete, või mida tunnete loomulikuna lihtsalt sellepärast, et see on lihtne.

# 4 Millised on olukorraga püsimise või midagi uut proovides puudused ja miinused? Tegeliku hea ja halva nimekirja koostamine, mis võib olla ükskõik millisest otsusest, tähendab, et te hindate ja mõtlete midagi selle asemel, et mõelda selle asemel, et minna lihtsalt tuttavale olukorrale.

Parim viis mõttevahetuse vaidlustamiseks on loetleda kõik asjad, mis on positiivsed, ja kõik asjad, mis on negatiivsed, ja seejärel kaaluda tulemused.

# 5 Kas mul on tunne ebamugavustunne? On mõningaid aegu, kui on mõningane ebakindlus ja siis teised, kus tuttavus võib olla hea juhend. Probleemiks on otsustamisel, millal asju tasub astuda väljaspool teie mugavustsooni ja millal nad pole. See sõltub sellest, mida sa kaotad, kui palju tahad midagi ja kas see on väärt oma aega või vaeva või mitte.

Me teeme iga päev tuhandeid, kui mitte miljoneid otsuseid. Pelgalt kokkupuute efekt on nii õnnistus kui needus. Parim viis otsuse suunamiseks on evolutsioonilistel põhjustel loodud, mõnikord ohutu, ennustatav ja stabiilne..

Siiski on aegu, kui sa peaksid ennast vaidlustama, et olla parim. Te peate oma tuttavuse kõrvale panema ja proovima midagi, mis ei pruugi tunduda turvaliselt. Kuid mõne aja pärast on see sama tuttav kui teie elus olevad asjad ja see võib aidata teil olla edukam.

Lihtsalt sellepärast, et midagi on tuttav, ei tähenda see, et see on teie või õige asja jaoks parim. Uute isiklike kõrguste saavutamiseks on mõnikord vaja võidelda pelgalt kokkupuute mõjuga.